- demandez l'avis de fournisseurs offrant des produits complémentaires aux vôtres car, même s'ils ne sont pas concurrents, ils s'adressent à votre clientèle-cible. De plus, ils disposent déjà d'un réseau de distributeurs à l'étranger.

- informez-vous auprès de quelques clients clefs pour connaitre les distributeurs qu'ils considèrent être les plus dynamiques. C'est un bon feed-back pour en savoir plus sur leur professionnalisme.

- épluchez les listes de participants aux foires et salons: les distributeurs actifs lors d'évènements locaux démontrent leur dynamisme commercial.

- usez et abusez des organismes spécialisés: les audiences des attachés de l'AWEX lors de leur retour annuel sont une mine d'information. De même, prenez contact avec les Chambres de commerce des pays concernés ou les associations professionnelles locales. Elles peuvent vous fournir des coordonnées de distributeurs par secteurs d'activité.

- n'oubliez pas internet!

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